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金融公司淡季經營應秉承少花多

2015年06月25日 16:29 來源:渠道網

開店創收害怕就是行業淡季的到來,金融公司淡季如何才能平安度過?哪些經營策略可以應付金融淡季,在淡季就要少花一分是一分,多一分就是贏家,這就是淡季經營原則,你如果還不太知道金融公司淡季經營策略,那就讓我來告訴你吧。

1、少花一分,多一分

金融公司淡季經營要節省花銷。有人會問,那是不是一分錢都不花?那也不是,在行業淡季,營銷老總應在關注銷售業績如何提升,或冥思苦想如何緩解業績下降之勢頭時,應進一步加強對差旅費、業務招待費、媒體公關費、辦公費等基本運營費用的控制,減少不能對銷量產生直接增長的耗費,以提高企業的生存能力。

2、營銷傳播是關鍵

在行業淡季,大部分企業在營銷費用預算方面較少,很少投入重金進行營銷傳播。營銷企劃人員在行業淡季進行營銷傳播時,應在目標受眾、媒體特性、傳播時間、廣告文案等各方面的分析研究上多下功夫,同時應充分整合企業自身的優勢資源,以資源互換的方法使傳播范圍大化。

3、心態決定成敗

人們常把心比做人的精髓,其實經營企業就是經營心態。在行業淡季,企業高層務必率先樹立“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”的經營心態,將此心態影響到企業的中層管理者及一線員工,并需時刻關注管理者及基層員工的心態變化,支持員工價值觀與企業整體價值觀的一致。

4、重視服務營銷戰

淡季經營要看重點。其實,生意的好壞就是一杯水的事情。不管顧客是否會消費,服務人員如能熱心、自覺地為顧客倒上一杯水,這就充分體現了企業員工良好的職業化服務意識。對于人才服務業來說,服務是一種核心產品,更是企業制勝市場的神兵利器,實力服務營銷導師賈昌榮曾說,只有很越客戶預期的服務才可能是好服務,并獲得客戶的認同。在行業淡季,市場份額的搶奪將更為關鍵,營銷老總必須高度重視企業的服務營銷戰略,因為這或許能成就屬于你企業“花小錢,成大事”的制勝案例。

金融公司淡季經營很重要,同行們都在緊鑼旗鼓德進行著特色經營,應付行業淡季,你如果還在原地踏步,不去逆勢出擊,那就你要和你鐘愛的行業說byebye了。

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(責任編輯:yangyuehua)

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